在之前文章《假如把弱电工程看做是一件艺术品……》中，小编阐述过一个观点：弱电技术方案=艺术品的灵魂，归纳为：技术方案能否最合理地满足使用需求。
谈到技术方案就不得不谈产品选型了。
现在，弱电行业相关的产品厂商、解决方案提供商等层见叠出，各厂商产品的细分品类更是琳琅满目。
弱电相关产品厂商、解决方案提供商的竞争也到了白热化的程度，几乎都使出了洪荒之力，想尽各种办法要把自家的产品应用到具体工程项目中去。
如果你是一个弱电（智能化）企业中工程产品选型的决策者，你在产品选型时会考虑到哪些因素作为决策的依据，这些因素所占的权重又是如何分配的呢？
产品选型要素分析
下面罗列出一些产品选型时可能会影响决策的因素，肯定列得不全面，就权当是产品选型过程中的一种方法论吧。
产品（系统）本身
产品功能、性能是否满足工程的需要；
产品质量是否符合要求；
产品安装、使用、维护难易程度；
供货周期和质量保证期限；
功能、性能的独特性，所谓的技术控标力；
产品（系统）应用案例。
厂商条件
厂商实力、品牌力和行业口碑；
技术支持和售后服务能力；
厂商和产品选型决策者的关系；
选择厂商的习惯性，合作的信任度。
价格相关因素
产品性价比；
价价比，即价格透明度、价格保护体系等；
付款条件、账期、发票等。
甲方极力推荐的产品
甲方工程师推荐，但甲方领导可能不知情；
甲方领导直接指定的产品。
……
如果把以上这些因素各分配权重的话，每个因素你会分配多少份额呢？
对于不同厂商，不同产品，你又会对每个权重如何赋值呢？
是不是经常一头雾水，处于混沌状态，需要拍脑门来决策。
产品选型的哲理
在弱电产品选型过程中，从某种意义上讲，或许存在一些哲理。
甲方需求有时是伪命题
甲方的需求在很多情况下是一个伪命题，因为很多甲方没有专业的技术人员能够提出明确的需求，都是靠工程商或产品厂商不辞辛劳地灌输思想，逐步将工程商或产品厂商的思想和方案转变成了需求；
即使甲方有专业技术人员能够提出明确需求，但他也不是需求的最终决策者，最终决策会随着领导意图变化而变化；
有些甲方领导独爱对产品的外观挑剔有加，也是让我们无语了。
技术方案中的设计原则
我们在做方案的时候，经常会写一点或摘抄一些设计原则；
其中不乏有：先进性、实用性、开放性、集成性、可扩展性、安全性、可靠性、易维护性、经济性……等等；
有没有觉得这些性中有些是相互矛盾的，有些只是做做样子而已呢；
要从相互矛盾两方面中找出平衡点这种哲理要从何谈起呢；
如果把这些性分出层次，比如以XX性为主，兼顾考虑XX性，可能更恰当一些。
满足工程需求和获利的关系
企业是以盈利为目的而存在的，但在工程中，我们会经常听到“合理利润”这个具有哲理的词；
在弱电工程领域，不知道“合理利润”的说法该是如何具体定义和衡量的；
从甲乙双方看“合理利润”，这个词可能只单方面适用于甲方，对于乙方来讲应该是“利益最大化”。
在工程产品选型过程中，以下两种境界虽然看似天壤之别，但貌似都有道理，两种境界即有矛盾又有统一：
最优适合工程需求的前提下获得最大利润。
尽量获得最大利润的前提下应对工程需求。
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