弱电行业从蓝海瞬间变成红海，在弱电行业前辈们的记忆中只是不经意间的事儿，那时究竟发生了什么……

弱电项目的商品交易属性

在之前文章《从一个弱电老兵眼中的“弱电”探究弱电项目的基本属性》（链接可转）中列出了弱电项目的几个基本属性，包括监管属性、招投标属性、承包属性、商品交易属性、行业属性等，其中商品交易属性即买进来、卖出去，其中买卖的差价就是项目利润的重要组成部分。

在工程建设领域商品交易属性中，弱电行业可以说是涉及商品品类、商品规格最为复杂的行业，也是涉及供应商数量最多的行业。通常我们可以把弱电项目商品分为“设备”和“材料”两大类别。

弱电项目商品交易中的角色

在整个弱电项目过程中，商品交易一般会涉及以下三个角色：

项目建设方：指弱电项目的直接出资和项目收受方，通常被称为建设单位、甲方、采购方或客户，特殊情况还会有受项目建设方委托对资金和项目进行全面管理的第三方，可以统称为项目建设方。

工程服务方：为项目建设方提供有偿的弱电工程服务，通常被称为弱电工程商、集成商。弱电工程服务中一般都包括弱电工程所需商品（设备及材料）的整体打包供应，极特殊情况下也会有部分或全部商品由项目建设方提供的形式，就是项目中的“甲供”模式。

商品供应方：是指除了工程服务方以外，应用于弱电工程中的每个（类）商品在应用于工程前的销售供应方，可能是生产厂商，也可能是代理商、经销商等，统称为商品供应方。

有些极特殊情况下项目出资、项目收受方和交易角色复杂，如赠送、赞助、置换、迁移和友情服务等情况的弱电项目，在这里不做讨论。

弱电项目商品交易的形式

弱电项目商品交易形式根据具体项目不同、项目建设方的不同也有所不同，大致可以分为以下三种形式：

商品——工程打包：即工程服务方向商品供应方采购商品，并为项目建设方提供工程服务，工程服务方给项目建设方开具工程类发票，意味着所有商品与工程服务打包成了一个整体，一般较正式的弱电工程项目采用此形式，项目也以“工程”的形式体现。

商品——商品+（服务）：即工程服务方向商品供应方采购商品，并为项目建设方提供工程服务，工程服务方给项目建设方开具商品销售（设备及材料）或商品+服务类发票，当然，商品加价的部分和服务费等已包括工程服务、利润及税金等费用，这种形式也可以理解为销售商品并提供无偿或有偿的工程服务，通常应用于小型的弱电项目，一般不以工程形式体现，而是以“销售、采购”形式体现，如在政府（设备）采购、国企或民企的小型弱电项目中经常出现。

松散交易：一些弱电项目在商品交易和工程服务中没有发票要求，采购方或客户一般是个人或个体经营者，通常都是小微弱电项目。另外，还有那些赠送、赞助、友情服务等资金和项目所有权复杂的特殊弱电项目，均属项目商品的松散交易形式。

项目建设资金和项目利润

1.项目建设资金的用途

对于项目建设方而言，项目建设资金主要用于两个方面，即商品交易和工程服务，而每个弱电项目中商品交易和工程服务的资金占用比例各不相同，一般情况下商品交易的资金比例要大于工程服务。

图中比例仅为示意

2.弱电项目利润的出处

对于弱电工程服务方而言，项目利润自然而然地也出自商品交易和工程服务，而通常情况下商品交易的利润率也要高于工程服务的利润率。

图中比例仅为示意

蓝海瞬间变成红海

在弱电行业前辈们的记忆中，行业从刚刚开始到形成一定规模的时候，商品交易的总体利润率高到可以形容成“高可摘星辰”，当然，项目的利润主要还是体现在商品交易的利润率上，那时弱电行业是真正的蓝海，深蓝深蓝的海。

诱人的利润足已达到让大多数人两眼冒火的程度，加之弱电行业确实属于门槛不高的行业，用脚都可以想象出接下来发生了什么，越来越多的人以火箭速度涌入到这个行业淘金，瞬间演变成了相互厮杀，血流成河的局面，整个行业从蓝海瞬间变成了红海，伴随红海而来的就是商品交易总体利润率的江河日下。

再而后红海会渐渐退去

应该再也回不到蓝海了

最终会变成什么样的海呢？

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